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顾家家居：大手笔铸造大局面

有人说，顾家济南试金试验机对刹车系统项目如何检测家居的发展史在一定程度上是中国家具行业的一个缩影。顾家家具祖传三代，历经了近70年，虽然中间有过两次名称的更换，但对于家具的执着却是代代相传。

在今年的胡润百富榜上，顾家家居总裁顾江生再次榜上有名，可以从一个侧面看到顾家家居的实力。

有人说，顾家家居的发展史在一定程度上是中国家具行业的一个缩影。顾家家具祖传三代，历经了近70年，虽然中间有过两次名称的更换，但对于家具的执着却是代代相传。

特别是到了顾江生这一代，顾家家居得到了华丽转身，实现大的转变。这样的转变，顾江生是关键性的人物，这位 第二代 接手父业，并将之发扬光大，让沙发界的 小字辈 迅速成长为沙发界的 领军企业 。

二代接班人的顾江生，拥有比抗拉强度实验机可以检测机械装备钢制机件和非非金属材料的抗固定电阻拉、抗压、改变等多种力学性能父辈们更开阔的市场眼光和更大的拼劲，他邀请业内资深前辈做企业顾问，成立国际沙发研究中心，加强对沙发的设计开发，大资金招揽人才 一系列大手笔，在 开坛的烧酒 有冲劲 的顾江生眼里，都是顾家往前冲必备的强枪弹药。

大手笔之一：抓住展会，大展身手

顾家家居的快速发展，跟家居展会有很大关系。在2000年，家居展会比现在热门很多，很多家具企业都乐于参加展会去展示企业形象、进行品牌宣传、招纳经销商等。

刚接过顾家的顾江生也同样看到了展会的大作用，于是花重金聘请专业的设计公司设计展位，200人的小企业一下子在东莞展拿下了1000平方米的展位，不仅如此，为了宣传造势，更是弄来N辆加长悍马，当下轰动一时。这样的气魄和想做就勇敢直冲的勇气，让很多家具人士都叹为观止。

这次展会的成功，为顾家招商和扩展渠道打开了一扇窗，也为日后做大打响了**枪。展会这个平台，本来对于所有企业来说都是而且绝少出现塑后收缩一个机会，但要想在这个平台上达到预期的效果，舍得投资，搞大营销，效果才会更显著。在展会效果显著的时期，往往更多的企业不舍得花这个 冤枉钱 ，而错过良机，特别是到了现在，展会一年比一年不景气，才想起要大搞活动获得招商是不现实的。在这点上，顾家的大手笔可谓是用对在了点子上。

通过前几年展会的大力营销，顾家的渠道和品牌逐渐形成，现在，顾家依旧会参加每一年的家居展会，但更多的是实力和品牌的展示。

大手笔之二：竞标央视，扩大宣传

就算不是家具行业的人士，普通大众也有很多人对顾家家居的广告留有印象， 因为顾家，所以爱家 的宣传语、歌手张学友的推荐等等，总会有几个片段让你留有印象。2011年，顾家家居以4820万重资夺标央视，一掷千金。

在家具行业，别说四千多万了，舍得拿出千万以上做宣传的企业并不多，甚至四百万也少有人会舍得赔出这个 本 去，想当年，多少央视标王只辉煌了短短的几年时间，就巨星陨落，所以还是保险起见为好。但顾家可不这么想，不冲，不进行大宣传，怎么知道效果怎样，既然决定了要做，就别扭扭捏捏，要做就做大，宁为凤尾不做鸡头。

当然，这笔投下去的巨资，对于后期的招商等作用究竟有多大还难以界定，毕竟央视的受众范围很广，特别是在三四线城市，央视的收视率会更高，但顾家的定位明显是在中高端的一二线城市，所以单从受众群的角度看，顾家的这笔投资成效会不大。但顾家如此大手笔的投放广告，在很大程度上可以展示自己的实力，拉拢经销商等，也为今年准备上市做了前期的预热，这些作用是不可忽视的。

大手笔之三：紧贴市场，进加热板军电商

说到家具行业电商话题火热，很多人都会引用全友家私与顾家家居去年夹具双十一销售数据的案例来印证电商是不可抵挡的趋势。在家具行业，顾家的电商算是走得比较前的企业，在决定做电商之初，顾家便大力招揽人才，下重金从别的企业挖来大批电商人才，瞄准这块肥肉，一条路走到黑，并在去年的双十一上，轰动一时。就是在今年上半年，顾家仍是天猫上家具企业销售的前三甲。

虽然双十一破亿大关后，出现了高达135.26%的退单率，但在事后，顾家还是在电商大胆投资，在今年的双十一中，为避免重蹈去年的覆辙，顾家在行业中首次推出 五年质保 的服务，以此来打消消费者对购产品的顾虑，以减少退货率。

还有一点值得一提，顾家做电商的初始是希望可以找到经销商进行线上线下的合作，但目前在物流配送困难和全国难统一价等家具电商现实问题的阻碍下，难以实现，所以顾依照产品规格分别对成人牙刷、少儿牙刷、幼儿牙刷进行力学性能检测家在电商上也做了相应的调节，希望把线上电商当做宣传的渠道，把一部分客流引流到线下店，这也是对现状的一种调整，但从现在的市场发展前景来看，线上线下结合的模式会在未来成为一大主流，顾家的这种调整虽然缓和了现状，但在未来线上线下如何统一的依旧会是顾家电商前进路上的 拦路虎 之一，只是要看怎么去克服。

从以上几大手笔可以看出，顾家家居是瞄准了目标便会干劲十足，狠下投资做强做大的企业，这种气魄实在令人敬佩。这种干劲，在市场大好的时候，完全可以干成一番事业。而顾江生接手顾家的时间刚好是家具业蓬勃发展的时间，时事造英雄，英雄亦适时，抓住了机遇的顾家，大马金刀，拼劲十足，抢占市场不在话下。

在家具行业，更多的家具企业老板还是保留着 稳抓稳打、踏踏实实 的企业发展理念，对于顾家这样的前锋勇士，有敬佩也有不屑。但不管争议如何，顾家还是奋勇当先地往 下一个五年，200亿 的目标大刀阔斧地前进。很多人说顾家 疯了 ，反正也不是疯了这一次，试过才知道有没有大收获，凌海就像当下流行的一句话：不管你信不信，反正我信了。

况且，对于当下的家具行业来说，太需要这种下定决心就做到底，舍得投资，不留后路，破釜沉舟的精神。很多人尝试电商，喊了几年也没见什么大动作;嚷着要大力宣传品牌，却只是小打小闹的弄块宣传牌，发布一篇稿就完事，不 舍 哪有 得 ?古语都有云 不入虎穴焉得虎子 ，看似往前冲会步步惊心，但没准会像顾家一样步步为赢。作者：李霞

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