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2017年家具销售秘籍不看绝对后悔白山

2019-08-13

卖辣椒的人总会遇到这样的问题:“你这辣椒辣吗?”如果是你,你会怎么回答?而一位聪明的商人巧妙地解决这个二律背反难题。

经典营销案例

卖辣椒的人总会遇到这样的问题:“你这辣椒辣吗?”

如果是你,你会怎么回答?而一位聪明的商人巧妙地解决这个二律背反难题。

一位买主过来,问的还是那句老话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的商人很肯定地告诉他:“颜色深的辣,浅的不辣!”买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了,问的还是那句话:“辣椒辣吗?”商人看了一眼自己的辣椒,信口答道:“长的辣,短的不辣!”果然,买主就按照他的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,商人信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”

最后,卖辣椒的商人卖完了所有辣椒,他卖辣椒的方法你学会了吗?

>>>>那么,如果换成家具,该怎么卖呢?

生客卖的是礼貌

熟客卖的是热情

急客卖的是效率

慢客卖的是耐心

钱多卖的是尊贵

钱少卖的是实惠

学术型卖的是专业

享受型卖的是服务

挑剔型卖的是细节

犹豫型卖的是保障

随和型卖的是认同感

漫画来源:网络

照片来源:嘉宝莉微拍活动、宁津金诺贸易有限公司

总而言之,人不同,销售方法就不同!虽然每个客户的需求、个性、消费观等都不一样,但选材好、用料环保、设计感强的好家具总会打动他们!

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