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“浪”里淘金——中国铝业山西分公司营销中心降本增效侧记

【铝道】今年以来，中国铝业山西分公司营销中心紧紧围绕营销采购目标任务，以管理提升和营销采购创效为中心，激发新活力，凝聚正能量，实现了精益采购和卓越营销，降本增效工作取得显着成效。1至7月份，无税采购成本与年度预算价比累计降幅达15.47%，较年度降本阶段目标超额完成4100余万元，实现了 浪 里淘金这类机电采取摹拟信号控制。

掌握信息 赢得竞争主动水泥砌块机权

在营销中心运营转型 作战室 ，墙上的《中国铝业山西分公司煤源分布图》《大宗原燃料采购价格走势图》等看板清晰地呈现在眼前，正是这些密密麻麻的数字符号和曲曲折折的线路为该公司采购降本、信息决策作出了关键性贡献。营销中心副经理胡然信告诉笔者，今年3月份，根据液碱历史价格走势图分析得出，当时液碱价格处于较低价位，就靠前时间向山西分公司提出低价位增储液碱建议。 果然，4月份液碱市场开始大幅涨价，当月就创效270万元。 胡然信提起这事，仍然难以掩饰内心的激动。

自2011年组建专职信息员队伍以来，该营销中心形成了以 专业信息队伍、市场信息点源布局、资防控臭氧污染成为南京治理大气污染的重点和难点源战略分布、专业站合作、历史价格资料库 为基从3点抗弯和4点抗弯的弯矩散布和切力散布对比来看础，以实地调研德国RepRap展现了如何在LAM3D打印机中处理液体材料、综合分析为手段，多渠道、多点源搜集信息，专业团队整理分析、月度专题分析的市场分析研究体系。而每一个数据、每一份报告、每一项决策的背后，都离不开信息员们艰辛的付出。

今年以来，该营销中心先后派出40余人次对煤炭、 两碱 市场进行了实地调研，组织召开了10余次市场分析研究专题会，编报煤炭、 两碱 市场信息快报、月报和专题市场调研报告30余份，为该公司科学采购决策提供了准确判断。

通过对市场信息的广泛收集和精准研判，今年1至7月份，该公司大宗加权采购平均价低于算术平均价，达到了大宗物资采购时点把握科学、量价匹配合理的目标，实际采购价格远低于市场标杆价，市场创效明显，超额完成采购降本阶段性目标。

阳光采购 助推企业降本

坚持阳光采购，规范运作，强化物资采购的公开、公正、透明管理，成为该营销中心实现降本增效目标的 助推器 。

2010年11月，中铝公司电子商务采购平台上线运行。运行后企业兄弟单位之间更方便了解同一物资的采购价格，采购程序更加规范，采购价格钣金更加透明。

营销中心原材料科主要负责山西分公司 两碱 和油品等物资采购工作。该科科长王建祯告诉笔者，今年4、5月份山西地区新增的氧化铝产能投产，对西北区域液碱需求增加，从而刺激西北区域液碱价格大幅上涨。市场供需变化以及企业生产组织方式的调整，使企业内部大量使用纯碱代替液碱，新增片碱铁路运输到货业务，随之带动 两碱 采购战略也发生了较大变化。

4月份，营销中心一方面通过电子商务平台了解兄弟企业采购情况和采购价格，一方面加大与中国铝业营销采购部、物资公司以及供应商的协商谈判，使东部区域低价液碱采购比例提高了34%，此举节约采购成本130余万元；加大了西北片碱采购量，二季度采购比例比一季度增加43%，实现采购降本100余万元。

今年以来，营销中心在煤炭、原辅材料、备品备件、设备等采购工控活动中，全部采取上公开招标，电子商务采购平台使用率达到100%。原辅材料充分利用电子商务采购平台，进一步加大了公开招投标、公开询比价和竞价采购的范围。设备、备件采购坚持 价廉实用，效益优先 的原则，加强和完善评标环节。1至7月，该公司招标辅材全部实现较低价采购，备件采购价格比中铝ERP系统平均价降低232万元。

电子商务采购平台的使用实现了业务公开、过程受控、全程在案、较久追溯，使采购工作更加公开、公平，成为山西分公司 浪 里淘金的 助推器 。 王建祯总结道。

运营转型 营销降本的 润滑剂

走进氧化铝成品仓包装现场，营销中心党员毋振杰正在对成品仓密封处理后的漏风点进行例行检查。他告诉，以前现场飞扬的氧化铝粉随处可见，不仅对周围环境造成影响，而且回收落地料也增加了员工的劳动强度，他当时就萌生了一个念头，一定要把这个 顽疾 给除掉！通过查资料和反复试验，他选定了一种新型材料替代了原来的水泥、沥青等密封材料，先后对32个料仓内管道周围进行清理，用水泥等填料进行浇筑，仓外管壁周围进行新材料密封，投入人工及材料费不足5万元。改善后，泄漏点基本得到治理，环境干净整洁了，员工工作条件改善了，全年还可产生经济效益14万元以上。

这只不过是营销中心 运营转型创佳绩，党建管理上水平 专项工作的一个缩影。今年以来，营销中心党建工作创新思路，融入中心，扎实开展以 党组织抓项目持续改进，党员抓改善消除浪费 活动为载体的 运营转型创佳绩，党建管理上水平 专项工作，党总支坚持每月对各支部的课题进行检查和督导，每季对支部工作进行一次评价，确保支部课题解决实实在在的问题。1至7月，党员改善点创效23万余元。

除此之外，在降低大宗原燃料采购成本课题实施中，该营销中心充分运用运营转型的工具和方法，通过建立精益采购持续改进机制，探索开展精益采购CBS模块建设，不断规范业务流程及关键节点风险控制，完善市场分析研究体系，规范供应商管理评价系统，采购降本增效能力显着增强，保证大宗原燃料采购成本控制在了考核目标内，与年度预算比，仅7月份就完成采购降本目标3054万元。

运营转型是我们提升各项工作的法宝，它使我们的工作职责更加明晰、业务流程更加顺畅，也为营销采购降本工作提供了科学的工具方法。 营销中心党总支书记原卫平说。

今年以来，该营销中心围绕如何解决和改善在采购管理、降本增效、费用挖潜等方面存在的薄弱环节和管理短板，从该中心班子成员到基层管理人员，自上而下形成5个一二级课题、17个三四级课题、23个党员改善点，安阳通过从每个项目提取关键业绩指标，实施项目分解、项目进展跟踪和业绩对话，强化绩效考核，实施正向激励，实现了重点业务和关键指标的持续改善。1至7月，与年度预算比，该公司实现了大宗采购降本贡献1.43亿元。